안녕하세요

빅세스아이앤씨 김도훈 인사 드립니다.

CURLYSHYLL / 헤어스프레이 매출 활성화를 위한 온라인 마케팅 제안을 드리고자 합니다

헤어스프레이 제품 시장은 과포화라고 할 수 있을만큼 다양한 업체에서 출시하고 있고 그에 따라 최신 트렌드에 맞는 다양한 제품들이 다량 나오는 만큼 광고시장에서의 경쟁도 점점 심화되고 있는 상황입니다.

헤어스프레이 제품의 매출 타겟은 특히 2~30대 남성들이 주요타겟층이 됩니다. 따라서 실제 판매 제품 재원 및 특징에 따라 여러 마케팅 영역 중에 쉽게 찾아볼 수 있는 검색광고를 통해 유입되는 구매 전환율이 상당히 높은 편입니다.

이유는 헤어스프레이 제품의 가성비, 광택, 세팅력,  유통 과정 등 공신력이 높은 증빙 자료와 실제 구입 후기를 통한 컨텐츠를 통해 유입과 매출이 폭팔적으로 일어나기 때문인데, 직접 판매 채널인 오프라인 구입 비중이 감소하고 온라인, 홈쇼핑, 라이브 커머스 등의 유입과 구입 비중이 극대화 되며 브랜드 품질 지수나 이슈 등에 따라 시장 점유율과 매출 규모의 폭이 커지게 됩니다.

빅세스와 성공적인 협업을 진행중인 동종 브랜드 운영 사례를 참고하면 헤어스프레이 제품 마케팅은 크게 4가지 구성으로 운영하면 효과적입니다. 가장 먼저, 1차 바이럴 / 2차 파워링크, 쇼핑검색 / 3차 홈쇼핑, 라이브커머스 / 4차 연예인 PPL 순입니다.  종종 2차와 3차를 먼저 진행하는 브랜드들도 있는데 브랜드 품질<검색> 지수가 낮은 경우에는 과도한 예산 편성으로 매출 대비 지출이 늘어날 수 있고, 낮은 roas 결과도 보일 수 있다는 점을 참고하시면 도움이 됩니다.

순서에 따라 1차 제안에 해당되는 바이럴 영역은 네이버 통합검색 기준으로 운영되며 브랜드 검색, 스마트블록, 인플루언서, 블로그, 지식인 상위노출이 있습니다.

무엇보다 헤어스프레이 제품은 스마트블록, 인플루언서, 블로그, 지식인 상위노출에 유입과 매출 영향을 받게 되는데 실제 리뷰와 같은 컨텐츠를 활용해 제품에 대한 장점, 소재, 성능 등을 간접적으로 전달하면서 지속적으로 노출시켜 체류 시간을 늘리고 이탈율도 줄일 수 있다는 장점이 있습니다. 이 또한 검색 노출 점유율을 높이기 위한 작업이기 때문에 매출을 활성화 하는데 효과적이고 브랜드 품질<검색> 지수도 함께 상승시킬 수 있습니다.

2차 제안인 파워링크<키워드>, 쇼핑검색 또한 앞서 말씀드린대로 적절한 검색 키워드 선정과 노출 순위에 따라 유입은 일어날 수 있지만 허수 클릭이 발생되고 과도한 예산 낭비로 효율적이지 못할 수 있어 제품에 대한 재원에 따른 소재 선정, 검색 키워드 선정 등 정확한 편성이 필요 하시다는 점을 참고 부탁드립니다.

글로 작성드리는 터라 내용 전달이 조금 미흡할 수 있다는 점을 참고 양해 부탁드리고, 추가로 궁금하시거나 필요하신 내용이 있으시다면 언제든지 문의 주시고 긍정적인 검토 주시면 매출 활성화에 큰 기여할 수 있도록 최선을 다해 진행하겠습니다.

긍정적인 검토 부탁드립니다.

감사합니다.

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